增进了解相互间市场的特点和发展趋势

　　现新加坡正在积极促动本国企业家了解中国市场。中国企业也应多了解和掌握东南亚市场。中国生产的许多商品在越南、老挝、缅甸、柬埔寨都十分畅销。我国企业可充分利用新加坡是国际贸易中心之一的条件，通过与新加坡企业的合作，将我国产品带入更广阔的国际市场。而新加坡政府表示愿意成为中国对外窗口，新加坡企业也愿意经销中国商品。

　　增进了解相互间国家的政策和政府导向信息

　　我国企业现在进入东南亚比其复苏后再进入有利，成本要低。东南亚自由贸易区即将启动，届时在一国生产的产品销往其他东南亚国家，享受关税优惠。如果现在进入办厂，经一两年筹建生产，正式生产销售时将受益匪浅。

　　我国企业在寻求"走出去"的同时，应了解和利用中国的有关优惠政策。我国企业在东南亚办厂组装销售，可以设备、技术为主，资金上可利用有关金融支持的优惠政策。在东南亚设厂还可绕开整机出口的较高关税，增加产品的竞争力，将生产与市场更加紧密的结合，有利于占领市场。

　　我国正在积极实施西部大开发战略，出台了一系列优惠政策，有利于东南亚企业进入我国西部开发商机。同样，东南亚在应对当前世界经济变化中也出台了一系列优惠政策，我国企业应及时关注，乘势进入东南亚。

　　增进了解相互间企业的运作机制

　　过去在中国与东南亚企业合作中有不少失败的例子，往往是合作双方相互间对对方的企业运作机制了解不足，结果决策意见不一，运作多处不合。

　　改革开放以来，中国企业的运作机制、经营理念不断发生新的变化。东南亚企业需了解目前中国不同所有制、不同规模的企业在领导体制、内部管理、市场营销等方面的新特点。同样，经济复苏中的东南亚企业也在不断调整和改善经营管理，与我国企业的运作模式有一定差异。我国企业进入东南亚，与其企业合作经营、生产，则也必须先了解其企业的人事管理、财务管理、生产管理、市场营销的特色，这样才能提高合作的有效性。

　　在中国和东南亚地区均有许多商会、行业协会等非政府组织，绝大多数企业加入了有关商会。这些组织具有工作的灵活性和桥梁性、组织成员的代表性和广泛性。政府利用其可了解企业所思所想，引导企业经营行为，所以应有效发挥这些组织的作用。同时，企业也应积极参与所加入商会的活动，反映问题，交流在经贸合作中的经验教训，集思广益，协作开发市场。

　　中国---东盟商务理事会已于今年11月8日成立，这对于中国和东南亚商会之间形成机制性合作有着重要的意义。